Переговоры

Что вы получите в результате обучения

• Системное понимание того, как достигать результата в переговорах
• Инструменты эффективных переговоров: 5 стратегий переговоров, 5 стадий технологии переговоров
• Техники ведения переговоров: чек-лист подготовки, приёмы установления контакта, 3 области выяснения информации, модель аргументации своего предложения
• Возможность испытать эти инструменты в безопасной обстановке и получить обратную связь
• Практики
• Понимание причин возникновения сложностей в переговорах и способы выхода из них
• Материалы тренинга в электронном виде
• Профессиональные рекомендации от тренера
• Сертификат

Как проходит обучение

Курс «Эффективные переговоры»:

• Проходит с фокусом на практическое применение полученных знаний
• Включает групповые дискуссии, командные и индивидуальными задания, ролевые игры
• Дает возможность увидеть себя со стороны во время проведения переговоров (видеозапись) и получить обратную связь
• Позволяет задать вопросы тренеру и обсудить их индивидуально

Форматы участия

• Открытый формат. Обучение проводится по расписанию с 9.30 до 17.00 c перерывом на обед и 2 кофе-брейками.
• Корпоративный формат

Программа может быть адаптирована и проведена специально для Вашей компании:

• Предварительный анализ потребностей в обучении, определение целей и задач
• Гибкий подход к выбору места, сроков и времени проведения тренингов
• Адаптация тренинга с учетом отраслевой специфики
• Отчет о результатах обучения по запросу клиента

Продолжительность.  Для очного формата проведения тренинга

• Кол-во дней : 2 
• Кол-во академических часов : 16
• Кол-во CPD-единиц : 12
• Кол-во CPE-часов (при обучении в очном формате) : 14 

Компетенции при прохождении курса:

• узнаете основные особенности современных переговоров
• изучите алгоритм подготовки к переговорам
• научитесь эффективным способам работы с чиновниками
• познакомитесь с техникой комплиментарного общения
• сможете управлять процессом диалога
• узнаете, чем опасна лишняя информация или ее дефицит
• научитесь отличать искренние возражения от ложных
• познакомитесь со способами противостояния манипуляциям
• освоите навыки ассертивного поведения
• осознаете реакцию окружающих на ваше поведение
• сможете контролировать свои импульсы
• станете участником программы привилегий Moscow Business School

СЛЕДУЮЩИЕ ТЕМЫ ВОЗМОЖНО ИЗУЧИТЬ ОТДЕЛЬНО:

• Результативное ведение переговоров: подготовка, особенности, техники. Повышение квалификации
• Методы противостояния манипуляциям в переговорах. Эмоциональный интеллект в переговорах. Повышение квалификации

В СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ ВХОДЯТ:

• Комплект авторских материалов
• Кофе-паузы
• Сертификат